해야할 일
재정적으로 준비하다
부동산 중개인과 주택 매물 등록 및 마케팅에 드는 모든 비용과 전략을 논의하세요. 중개인에게 지불하는 수수료는 협상 가능하므로, 옵션과 수익에 미치는 영향을 신중하게 고려해야 합니다. 하지만 큰 폭의 할인은 주의해야 합니다. 거래가 많을수록 중개인의 경험이 부족할 수 있습니다. 평판이 좋은 중개인은 솔직하고 매우 자세하게 설명하여 고객이 자신 있고 충분한 정보를 바탕으로 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.
정리 및 청소
잠재적 구매자가 당신의 집을 마치 자기 집처럼 생각하게 하려면, 집안의 잡동사니를 치우세요. 불필요한 장식은 치우고, 수집품은 정리하고, 아이들 장난감은 치우고, 반려동물 흔적은 모두 없애세요(반려견 목욕 시설 같은 반려동물 편의시설이 있는 경우는 제외). 걸레받이부터 천장까지, 그리고 그 사이의 모든 곳을 깨끗이 청소하세요. 또한, 실내 온도를 적정하게 유지하고 향이 강한 방향제는 사용하지 마세요.
업데이트 및 유지 관리
심플하면서도 시각적으로 매력적인 리모델링으로 집 찾는 사람들에게 깊은 인상을 남겨보세요. 실내에서는 오래된 조명 기구를 교체하고, 벽은 밝은 중성색으로 칠하고 흰색 테두리를 두르고, 낡은 카펫은 새 하드 플로어로 교체하는 것을 고려해 보세요. 실외에서는 덤불과 나무를 다듬고, 잡초를 뽑고, 잔디를 깎거나 진입로의 눈을 치우고, 푸른 식물과 꽃을 추가하여 매력적인 첫인상을 남겨보세요.
정리하고 분류하세요
방의 크기, 동선, 자연광에 맞춰 가구를 배치하세요. 확실하지 않으면 전문 스테이저와 상담하세요. 또한 검사 보고서, 부동산 공개서, 가전제품 설명서 등 모든 서류를 정리하는 것이 좋습니다. 그런 다음 쉽게 찾을 수 있도록 쉽게 찾을 수 있는 바인더에 분류하여 보관하세요. 부동산 중개인이 이러한 모든 세부 사항을 도와드릴 수 있습니다.
존중하고 대응하세요
전문가(감정평가사, 검사관, 스테이징 담당자 등)의 제안을 잘 들어보고 집을 더 매력적으로 만들기 위해 어떤 변화를 줄 수 있는지 알아보세요. 낮은 가격에 낙찰되었다고 해서 기분 나빠하지 마세요. 중개인과 구매자에게 어떻게 대응할지 계획을 논의하세요. 중개인에게 제안이 너무 낮았지만 더 나은 가격을 받아들일 생각이 있다는 것을 알려줄 가능성이 높습니다.
판매자의 해야 할 일과 하지 말아야 할 일
하지 말아야 할 일
뒤처지다
집을 파는 것은 힘든 일이지만, 자신의 책임 사항을 꾸준히 이행하는 것이 중요합니다. 구매자를 찾으면 부동산을 계속 관리하고, 모기지와 공과금을 납부해야 마감 시 추가 비용이 발생하지 않습니다.
참을성을 잃다
집을 파는 데 걸리는 시간은 시장 상황에 따라 다르며, 불안해지기 시작할 수도 있습니다. 하지만 집 매매가 얼마나 빠르든 느리든, 모기지 사전 승인을 받지 않은 구매자와 협상하는 것은 피하는 것이 중요합니다. 또한, 부동산 중개인의 의견을 듣고 시장 상황에 맞춰 가격을 정하십시오. 너무 높은 가격을 책정하면 매물이 시장에 남아 매력이 떨어지거나, 결함이 있거나, 진부해 보일 수 있습니다.
숨기기 또는 마우스오버
구매자가 원하는 시간에 맞춰 집을 준비해야 합니다. 따라서 24시간 전에 미리 알려달라고 요청하거나 전화나 이메일을 받지 못하는 일이 없도록 하세요. 또한, 현지 법률 및 규정에 따라 집 안팎에 설치된 오디오 또는 비디오 장비가 있다면 중개인에게 미리 알려주시기 바랍니다. 마지막으로, 집 보기 중에는 자리를 비워두세요. 구매자는 공간을 소중히 여기기 때문에, 중개인이 함께 있을 경우 자신의 생각을 공유하는 것이 불편할 수 있습니다. 좋은 중개인은 각 투어에 대한 피드백을 공유하여 구매자에게 최신 정보를 제공할 것입니다.
판매를 넘어서 생각하는 것을 잊어 버리세요
기존 주택을 매각할 계획이라면, 계약 완료 후 자금이 남을 것으로 예상할 수 있습니다. 하지만 새 주택을 구매하는 경우, 부동산 중개인 및 모기지 전문가와 상담 후 진행하는 것이 좋습니다. 인생은 예측할 수 없습니다. 자동차를 교체하거나, 새로운 대출을 받거나, 신용카드 잔액을 늘리거나, 저축을 인출해야 할 수도 있습니다. 간단한 점검을 통해 이러한 조치가 재정에 어떤 영향을 미칠지 파악하고, 향후 예상치 못한 문제를 예방할 수 있습니다.
모두 하거나 그만 두세요
부동산 중개인과 함께 일하는 것은 매우 중요합니다. 경험과 전문성을 갖춘 전문 중개인을 고용할 수 있는데 굳이 모든 것을 다 하려고 애쓰실 필요가 있을까요? 하지만 부동산 중개인을 고용할 때는 모든 것을 중개인에게 맡기지 마세요. 성공적인 주택 판매를 위해서는 여러 가지 개인적인 책임이 따릅니다.
어지러운것 정리하기
집을 매물로 등록하고 내방객을 맞이할 준비를 할 때는 공간을 정리하는 것이 가장 좋습니다. 일반적으로 자주 사용하지 않는 물건들을 정리하여 세 가지 분류 기준에 따라 포장, 기부, 폐기하는 것이 좋습니다.
짐을 싸세요
짐을 싸실 때는 이동식 보관 컨테이너를 대여하는 것을 고려해 보세요. 집으로 배송해 드리고, 가득 차면 수거해 가셔서 다시 필요할 때까지 보관해 드립니다. 참고: 부동산이나 주택 소유자 협회(HOA)에서 이동식 컨테이너 사용을 허용하지 않는 경우, 근처 보관 시설을 대안으로 고려해 보세요.
기부하세요
기부하시는 물품에 대해, 여러 자선단체에서 예약 픽업 서비스를 제공하고 있습니다. 원하시는 자선단체 웹사이트를 방문하여 해당 단체가 언제 우리 동네에 도착하는지 확인하세요.
버리세요
폐기할 품목은 먼저 폐기 가능한지 확인하세요. 어떤 품목은 재활용하거나 적절하게 폐기해야 합니다. 특정 품목을 적절하게 폐기하는 편리하고 저렴한 방법을 알아보려면 해당 지자체 웹사이트를 확인하세요. 만약 정말 폐기 가능한 품목이라면, 대량으로 처리할 수 있는 덤프스터를 대여하는 것을 고려해 보세요.
Move-Up 바이어의 세 가지 전략
Move-Up 바이어는 첫 집을 구매했을 때보다 재정적으로 더 나은 상황에 있을 가능성이 높으며, 부동산 중개인은 새로운 판매 전략을 최적화하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 기존 주택이 있는 경우, 저축이나 자산이 있을 가능성이 높으므로 이사가 타협이라기보다는 신중한 선택처럼 느껴질 수 있습니다. 하지만 위치와 주택을 업그레이드하는 과정에서 새로운 어려움이 발생할 수 있으며, 신중한 계획이 필요합니다.
현명한 상위 구매자를 위한 세 가지 옵션은 다음과 같습니다.
TIME AND ALIGN YOUR PURCHASE AND SALE Aligning your purchase and sale closing dates can be tricky. Remember that there are three parties to these transactions: you, the person you’re buying from and the person you’re selling to, each with possible varying contingencies. You’ll also have to move out and move in on the same day. In this scenario, flexibility is your best friend. You’ll need to plan ahead, research neighborhoods, be preapproved for a mortgage and have started the organizing and decluttering process before the big move.
BUY FIRST, THEN SELL
If you’re buying in a seller’s market, then buying first might be the way to go. By buying your new home before selling your current one, you won’t feel rushed into settling for a property that doesn’t meet your needs, or having to seek temporary housing while you shop in a tough market. You’ll still live in your existing home, allowing you time to shop and continue looking until you find that perfect place. Note: This could require a bridge mortgage.
Your move-up strategy will depend on a number of factors, such as your financial situation, the current housing market conditions and your comfort level. Prepare yourself by choosing to work with a knowledgeable an agent who can ensure a smooth transaction at both sides of the offer table.
가격 전략
부동산 판매